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现金流的秘密:京东国美苏宁们是如何发达的?

时间:2019-05-13 09:45:12来源:运营推广作者:seo实验室小编阅读:97次「手机版」
 

国美苏宁京东

假设一年100亿营收,延迟三个月还款,手里就是25亿现金流!延迟六个月还款,手里就是50亿!假设疯狂开店扩大现金流,一年200亿营收了,延迟三个月还款,手里就是50亿,延迟六个月,就是100亿!!想知道国美苏宁们到底是如何发达的,请跟着艾米一起请往下看。

现金流的秘密

现金流的重要性,我相信,通过我的生动分析,你会对苏宁、国美、京东有入目三分的认识!不是我?#28304;擔?#25105;这篇文章至少值1000块钱,因为老夫做过生意,知道其中的关键之处,和天天读新闻只知道装B的?#19968;?#23436;全不一样!没人能用这么生动的语言、讲清楚这么重要的问题!

现金流,知道对做生意的有多重要吗?

上一篇我已经说了,国美、苏宁们(以下简称美苏)卖家电根本不赚钱,或只赚点辛苦钱。有人可能会问:“那他们为什么还要开那么多店?还要低价大甩卖啊?”这时,新闻记者和装B的会告诉你:他们要扩大规模,挤垮竞争对手,靠规模优势获?#32654;?#28070;。现在不挣钱、少挣钱?#36824;?#31995;啊,打败了对手,以后不就可以挣大钱了吗?

我告诉你:这纯属扯淡!他们的目的,就是获得现金流!

现金流这么重要?对,因为美苏是靠现金流进行?#26102;?#36816;作赚钱的。

举个例子:假如我每天给你1万(注意是每天都给),要求你3个月之后还我1万(注意也是每天都还),你一年的现金流就是365万。你挣钱了吗?没?#23567;?#20294;聪明点的已经看出来了,你的手上始终有三个月的钱,也就是90万。理论上说,这90万永?#23545;?#20320;手上,对不对?那么你是不是可?#28304;?#38134;行挣利息啊?90万元你存长期,每年的利息也有好几万吧?所以只要运作得当,现金流本身,可以产生利润!

道理很简单吧?

美苏,假设一年100亿营收,延迟三个月还款,手里就是25亿现金流!延迟六个月还款,手里就是50亿!假设疯狂开店扩大现金流,一年200亿营收了,延迟三个月还款,手里就是50亿,延迟六个月,就是100亿!

美苏拿这些钱会存银?#26032;?嘿嘿,在2007年之前中国经济大发展、大通胀的年代,在房地产疯狂涨价的年代,有这么多钱不搞地产、不进行?#26102;?#36816;作,不是?#24213;?#21527;?拿一块地盖个楼,几年之后房价涨几倍,你说赚多少钱?何况美苏们通过房地产和?#26102;?#36816;作挣钱了,银行们反而会求着他们贷款,他们拿着银行的廉价资金,就可以赚更多的钱!

所以,家电连锁,只是美苏获取现金流的手段!卖家电只能挣点小钱,就算赔点也没什么,而在别的地方可以挣到多得多的利润!但前提是:现金流一定要充足!

这,才是美苏们疯狂开分店的根本原因!

所以,分析苏宁(以及有巨大现金流的企业)的股价,绝对不能只看家电本身!一些机构和装B的白痴,仍然在分析苏宁的销售额、毛利什么的,并据此信心百倍,散户们也在憧憬苏宁的成长性,在懂行的看来简直可笑得要命!

那么美苏现在怎么样呢?

我们还?#20040;?#29616;金流入手:格力,早就先款后货了,苏宁捞不到便宜,所以苏宁不愿意卖格力。由于价格问题,国美也和格力闹翻。可2000年之后,尤其是2005年之后,海尔、海信、?#27425;?#36234;来越多的家电厂商要求先款后货,或者最多一个星期、半个月就要付款。所以美苏的现金流大减。比如苏宁和国美2011年的销售额都是1100亿元,如果还是十几年以前的宽松环境,可以占压厂商三个月甚至半年的资金,美苏手上就有275亿元或550亿元;而现在只能占用半个月了,手里的现金立马变成46亿!

从几百亿一下子变成了46亿,多少见不得人的项目,多少急需现金的亏损项目,会因为现金流大减而露出水面?所以当我听说苏宁在增发47亿之后又要借债80亿,我倒吸一口凉气。苏宁不?#20808;?#36164;,根本不是装B的人说的“搞电子商务,扩大物流”。而国美也在这几天五折卖地,把国美商都卖给了海航集团,拿到50亿元,远低于2009年的100亿元。很显然,国美也是缺乏现金流才不得不这么干的。

国美和苏宁,都有大量价值已经大为降低的地产项目。2007年的时候,中国经?#31859;?#20307;还不错,美苏毕竟有多年的积累,靠吃老本和银行贷款,也能继续维持。可是这几年中国经济?#38382;?#22987;终不见?#31859;?#38134;行也控制得越来越紧,美苏就会越来越缺钱。现在知道他们的?#38382;?#26377;多严峻了吧?

好了,再分析一下美苏目前的经营环境,看看他们的前途如何:

美苏已经不可能采取过去那种疯狂占压现金、疯狂开店扩大现金流、再拿现金流大肆进行?#26102;?#36816;作的经营模式了。首先,付款方式导致现金流大幅减少。其次,店已经够多,而且电子商务发展起来了。京东冲击的,既是美苏的利润,更是现金流!第三,美苏有限的现金流也不可能有过去那么多好项目了,因为中国经济整体减速,商业地产?#38382;?#20005;峻,所以美苏还会有多少利润?第?#27169;?#36830;锁店过去?#20040;?#36824;能挣点小钱,现在在电子商务的冲击下肯定是赔钱的,而?#20197;?#36180;越多。但烫手的山药不好甩,关个店相当于割一块肉啊,方方面面都要赔钱!

总之:现金流紧张多了,利润大幅减少甚至亏损,这就是美苏目前面临的?#32622;妗?#38752;电子商务?只能暂时获得现金流,而且中短期不可能赚钱!

因此,美苏过去粗放经营的好日子已经彻底过去了。他们的?#32622;?#30456;当艰难。为了弥补现金流,只能在网上扩大销售(当然这也是社会发展的大方向)。所?#28304;?#32479;家电企业和京东,为了抢夺目前?#36816;?#20204;?#25380;?#24120;重要的现金流,才斗得如此之欢!我甚至怀疑苏宁过去多年的?#26102;?#26159;假的,目的是扩大利润,从而扩大市值,因为市值扩大了可以继续融资,继续搞?#26102;?#36816;作和房地产,从而一直“良性循环”下去。但现在大家都过了好几年紧日子,而?#23452;?#20046;没个头,那么过去谁搞?#31859;?#22823;,现在的窟窿也将露得越快!

明白了吧?只有像我这种做过生意、明白现金流重要性的人,而且有?#34892;?#24895;意写出来的人,才能生动地给大家讲这些道理!凡是做过生意的,都很明白我的意思,而且我讲的也不是什么高深的东西。无非是我做过,而只会装B的?#19968;?#27809;做过,所以只能靠装B来掩盖自己的无知而已。

理论上说,只要有现金流,亏损了也都?#36824;?#31995;!比如一个企业一年现金流100亿,每年亏1000万。那么它运作几百年都没问题,因为10年才亏1亿,100年才亏10亿,只要现金不断流转,稍微延期几天或几个月还款,谁知道它是赚是赔啊。所以现金流有多重要知道了吧?赔钱的企业只要有现金流,就可?#38405;?#24515;等待时来运转;而赚钱的企业没有了现金流,就会立马死掉!

用这个理论我再分析一下京东。只要京东的现金流不断扩大,一年赔点钱算什么?他完全可以靠现金流长期支撑!所?#38405;?#27531;们总分析京东的利润,以为京东每年亏几亿十几亿,融不了资肯定撑不下去,幻想着它在几年内倒闭。我并不是京东的拥趸,我只从现金流来分析:假如京东每年的营收?#25216;本?#25193;大(年增50%以上,目前这个目标很轻松),那么手里的现金完全可以应付亏损和延期还款!例如,假设京东今年360亿营收,亏20亿,延期还款一个月,那么京东到年底手里的钱反而多出了10亿!(30亿应付账款,减20亿亏损)。假设明年京东营收540亿,又亏20亿,但年底手里只会减少5亿(45亿应付账款,减20亿亏损,再付掉去年留下的30亿应付账款)。所以只要京东的营收越来越多,而亏损不是大幅增加的话,京东手里的钱足够用很多年。

所以,京东、苏宁、国美之战,表面上看是市场份额之战,利润之战,但?#30828;?#21153;角度来说,更加紧迫的原因,是现金流之战!谁的现金流被打掉,谁的裤衩立刻就?#35805;?#19979;来!那么现在谁最急迫呢?显然是苏美啊,呵呵。都割肉卖地、连续融资了,现金流能不急吗?所以苏美只能靠欺负京东吸引眼球了,而京东,当然要奋起反击。

所以表面上看,电商之战似乎是一场闹剧。但圈内人都很明白里面的道理。刘强东很明白,张近东、黄光裕们,也很明白。但是,装B的不明白,广大仍然看好苏宁的散户们,也不明白。他们以为刘强东在虚张声势,色厉内荏。但真正虚张声势、色厉内荏的,是苏宁。

缺乏现金流,如同近身格斗被人抓住了老二。你不想被人抓住老二吧?那就一定要保证自己的现金流。否则再有力量也使不出来,也撑不了多久啊,呵呵。

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