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会议营销线上线下联动策略

时间:2019-04-15 20:42:02来源:seo技术作者:seo实验室小编阅读:72次「手机版」
 

会议营销

会议营销是指通过集会、开会的形式来宣传品牌、推广产品以及吸引客户的一种营销方式。不仅是一些不入流的传销组织、保健品推广、药品推广擅长此种营销方式,而且一些高科技公司同样?#19981;?#36825;种方式来推广产品和吸引眼球,这就至少说明,会议营销这种方式自有其特有的效果的。

会议营销的优劣?#21697;?#26512;

优势一:系统

笔者初入职场的时候,曾经应聘过一家咨询培训公司,该公司的运作模式就是通过让更多人中小企?#23548;?#21442;与到公司的会议培训中来,进而促使其购买公司和大学合作举办的合作培训课程。之后笔者也曾应聘过阿里巴巴在台州的销售部,会议营销也被其视为重要的销售方法。从这样的经历中,笔者体会到了会议营销的第一个优势:系统。当需要将自己的产品系统和全面介绍给客户的时候,并且这种产品或者理念较为复杂,那么会议营销应当作为首选。2006年的时候,阿里巴巴的B2B理念尚且没有被很多中小企业所认同,所以在浙江等中小企业集中的地区,销售团队大多采用此种方法。会议营销的系统性也体现在采用此种方法的行业上。一般精密仪器生产企业、培训企业都会采用开会的形式,因为他们的产品构造或者理念较为复杂,?#25945;?#24191;告的形式不足以系统介绍,只能通过会议营销的方式。

优势二:权威

通过会议营销企业在行?#30340;?#30340;地位,不失为一个快捷的方法。笔者曾经接触过一家农业仪器行业的仪器制造企业。5年之前,这家企业还默默无闻,其就是通过举办和协办大量的行业会议,现在已经成为行业的领先企业,年销售额过亿元。实际上,树立行业之内的权威地位,就是一种品牌打造。

优势三:贴近

会议营销是直接面对客户进行的营销方式,和潜在客户面对面沟通,一站式完成了售前宣讲、销售交易以及售后解决。这一点是其他任何营销方式都难以做到的。

劣势一:高成本

会议营销的成本包括会场租赁费用、招待费用、聘请主讲人费用以及礼物等费用开支,可以说,会议营销成本不菲。所以,?#26434;?#20225;业来说,高成本限制了会议营销的次数。

劣势二:范围小

由于会议营销的费用以及潜在客户规模的限制,单次会议营销的范围比较小,一般来说,一两百人已经属于中等规模的会议。所以会议营销多限于本地、本省的潜在客户。

劣势三:长尾短

网络营销寻求尽可能长的长尾效应,这种长尾表现为足够长的时间和空间,比如一篇产品文章,不断会获得转载或者查看,可以被不同地区的潜在客户查看。但是会议营销的的长尾非常短,会议营销之后,如果没有后续跟进,营销的效果很快就会弱化乃至消失。

正是因为会议营销具有这样的一系列的劣势,而这些劣势恰好可以通过互联网营销进行弥补,所以会议营销需要线上和线下的充分结合,那么,如何实现会议营销的线上和线下结合呢?有一些策略和技术性的方法可供分享。

会议举办前的造势:线下的会议营销之前的准备无非是发布通知、刊登广告、吸引潜在客户参加等等,这样的会议准备成本是较高的。借助于互联网营销,在会议举办之前,应该借助于社交?#25945;?#21644;门户网站,包括行业门户、本地门户、资讯门户等渠道,通过发布软文、刊登广告的方式吸引更多的会议目标群体注意。当然可以?#23454;?#36890;过一系列的营销手段,例如发放小礼品等来扩大营销效果。

会议营销线上开展:线上开展会议营销的方法包括网络直播、专家访谈等等。目的只有一个,就是尽可能地将现场的会议资源转移到线上。例如很多企业在召开会议的时候,都会邀请专?#20197;?#32447;回答网友提出的问题。还有一些企业会采用图文并茂的形式,实时传输线下会议的动态。

会议营销效果延展:在会议召开完毕之后,并不等同于会议营销的结束。正是由于线下会议营销的长尾短,所以要借助于互联网将营销长尾拉长,企业可以通过发布会议成果、发布会议访谈视频、发布会议采访等方式,来延展会议营销的效果。

会议营销效果强化:通过网络回访、调查问卷以及参与互动的形式,再次强化会议营销的效果。这是会议营销的最后一步,同时也能?#26434;?#20877;次会议营销起到铺垫作用。

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